{"id":80915,"date":"2022-10-05T09:36:00","date_gmt":"2022-10-05T07:36:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.bluebeam.com\/de\/?p=80915"},"modified":"2022-10-10T09:37:39","modified_gmt":"2022-10-10T07:37:39","slug":"andrew-gaer-inside-bluebeam","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.bluebeam.com\/de\/andrew-gaer-inside-bluebeam\/","title":{"rendered":"Wir stellen vor: Andrew Gaer, Director of Customer Success bei Bluebeam"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-drop-cap\">Andrew Gaer begann seine berufliche Laufbahn im Bereich der Geowissenschaften und k\u00fcmmerte sich um die Bew\u00e4sserung von \u00fcppigen Gr\u00fcnfl\u00e4chen in Wohnsiedlungen sowie von gro\u00dfen landwirtschaftlichen Nutzfl\u00e4chen, um f\u00fcr die Pflege und das Wachstum der Pflanzen zu sorgen.<\/p>\n\n\n\n<p>Gaers Karriere bei Bluebeam, die nun schon mehr als ein Jahrzehnt andauert, ist ebenfalls von Pflege und Wachstum gepr\u00e4gt. Bei Bluebeam plant und entwickelt <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/andrewgaer?miniProfileUrn=urn%3Ali%3Afs_miniProfile%3AACoAAAN8OIIBZw_uw4b29uWG9nFO3FSonGXRq5U&amp;lipi=urn%3Ali%3Apage%3Ad_flagship3_search_srp_all%3BhwhIgyxXTNO0R7HgOFGD6w%3D%3D\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gaer<\/a> zwar keine Bew\u00e4sserungssysteme, damit Landschaften gr\u00fcn bleiben und \u00c4cker eine gute Ernte erbringen, dennoch hat er ma\u00dfgeblich zum Wachstum von Bluebeam beigetragen und hat es von der abenteuerlichen Start-up-Phase bis zur Etablierung als globales Bautechnologieunternehmen begleitet.<\/p>\n\n\n\n<p>Genauso hat auch Bluebeam Gaer bei seiner Weiterentwicklung begleitet und unterst\u00fctzt. Der fr\u00fcher als Allrounder fungierende Gaer hat sich zum Director of Customer Success hochgearbeitet&nbsp;\u2013 eine entscheidende Position f\u00fcr das Unternehmen im Rahmen der globalen Expansion und Erweiterung des Produktportfolios.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eBei Bluebeam habe ich mich immer wertgesch\u00e4tzt gef\u00fchlt\u201c, erkl\u00e4rt Gaer von seinem Homeoffice in der kalifornischen Stadt Orange aus.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Karrieref\u00f6rderung<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>In vielerlei Hinsicht hat sich Gaers Rolle in seinen elf Jahren bei <a href=\"https:\/\/www.bluebeam.com\/de\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Bluebeam<\/a> kaum ver\u00e4ndert. Auch wenn sich seine Berufsbezeichnungen und Verantwortlichkeiten bei dem kalifornischen Unternehmen mit Sitz in Pasadena in dieser Zeit ver\u00e4ndert haben, l\u00e4sst sich Gaers Arbeit bei Bluebeam folgenderma\u00dfen auf den Punkt bringen: Er hilft den Kund:innen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Art und Weise, wie der geb\u00fcrtige S\u00fcdkalifornier der Kundschaft von Bluebeam im Laufe der Jahre geholfen hat, ist \u00e4u\u00dferst vielf\u00e4ltig. Zumal Gaers beruflicher Werdegang vor Bluebeam keineswegs auf eine erfolgreiche Karriere in der Bausoftwarebranche hindeutete.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Gaer schloss sein Studium an der California State Polytechnic University in Pomona ab. Er erwarb einen Abschluss in Landschaftsbew\u00e4sserung, wobei er sein Spezialgebiet als \u201eeinen ziemlich obskuren Studienschwerpunkt\u201c beschreibt. Dennoch konnte er damit seinem aus Kindertagen gebliebenen Interesse am Bauen nachkommen.<\/p>\n\n\n\n<p>Schon als Kind war Gaer st\u00e4ndig damit besch\u00e4ftigt, Dinge zu basteln und zu bauen: von Surfbretttr\u00e4gern aus PVC-Rohren bis hin zu einem Driving-Range-Netz, mit dem er seine Golff\u00e4higkeiten verbessern konnte. Gaer studierte zun\u00e4chst Geologie an einem College. Jedoch reizten ihn letztendlich die praktischen Aspekte bei der Planung, Verwaltung und dem Betrieb von Wassersystemen mehr.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-accent-color has-css-opacity has-accent-background-color has-background\" \/>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">EBENFALLS AUF BUILT: <\/h4>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-block-audio wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Bluebeam Tech Support Rises to the Challenge\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/862r72kv-_E?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-accent-color has-css-opacity has-accent-background-color has-background\" \/>\n\n\n\n<p>\u201eDas Studium umfasste unterschiedliche Komponenten des Ingenieurwesens und so habe ich unter anderem viel \u00fcber Dinge wie Str\u00f6mung und Reibung sowie Rohrdimensionierung und Fluiddynamik gelernt\u201c, so Gaer.<\/p>\n\n\n\n<p>Nach dem College sammelte Gaer w\u00e4hrend eines mehrmonatigen Praktikums im Bereich Bew\u00e4sserungssystemplanung erste praktische Berufserfahrung. Danach nahm er eine Vollzeitstelle als Berater f\u00fcr Technik und Landschaftsbew\u00e4sserung an. Anschlie\u00dfend arbeitete Gaer mehrere Jahre lang f\u00fcr ein auf Bodenfeuchtigkeitserfassung spezialisiertes Technologieunternehmen, bevor er f\u00fcr ein lokales Landschaftsbauunternehmen die Leitung des Landschaftspflegeteams \u00fcbernahm.<\/p>\n\n\n\n<p>Gaer war sogar fast ein Jahr lang Inhaber seines eigenen Unternehmens im Bereich Wassermanagement und Bew\u00e4sserung. Etwa zur gleichen Zeit erwarb er einen Masterabschluss in Wirtschaftswissenschaften, da er seine beruflichen F\u00e4higkeiten abseits von Bew\u00e4sserungssystemen erweitern wollte.<\/p>\n\n\n\n<p>Zusammen mit seiner Frau, die zu dem Zeitpunkt mit einem M\u00e4dchen schwanger war, traf Gaer den Entschluss, dass er einen best\u00e4ndigeren Arbeitsplatz brauchte, als es ihm die Selbstst\u00e4ndigkeit bieten konnte, und so machte er sich auf die Suche nach einem neuen Vollzeitjob.<\/p>\n\n\n\n<p>Meine Frau war ganz offen mit mir und meinte: \u201eDu, wir bekommen bald ein Baby. Warum suchst du dir keinen richtigen Job?\u201c, erz\u00e4hlt Gaer, der sp\u00e4ter noch zwei weitere T\u00f6chter bekam.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Der Weg zu Bluebeam<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>F\u00fcr seinen n\u00e4chsten Job hatte Gaer jedoch eine Bedingung: Es musste sich um eine T\u00e4tigkeit handeln, die in einem B\u00fcro ausge\u00fcbt werden konnte. \u201eNach sieben Jahren im Au\u00dfenbereich war ich es leid, st\u00e4ndig von einem Transporter aus zu arbeiten\u201c, so Gaer.<\/p>\n\n\n\n<p>Auf LinkedIn stie\u00df er auf eine Stellenanzeige f\u00fcr einen Account Specialist bei Bluebeam. Obwohl er die Software des Unternehmens bei seiner Arbeit im Bereich Bew\u00e4sserung und Landschaftsbau noch nie zuvor verwendet hatte und ihn die Fahrt von Orange County nach Pasadena zun\u00e4chst abschreckte, sagte ihm die Stelle sofort zu.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eDie Tatsache, dass es sich um ein junges Softwareunternehmen mit Schwerpunkt auf der AEC-Branche [Architektur-, Ingenieur- und Bauindustrie] handelte, aus der ich ja auch komme, reizte mich sehr\u201c, erkl\u00e4rt Gaer. \u201eAu\u00dferdem handelt es sich um eine Technologie, mit der Menschen ihre Arbeit besser, einfacher und schneller erledigen k\u00f6nnen.\u201c<\/p>\n\n\n\n<p>Und je mehr Gaer \u00fcber Revu erfuhr, desto mehr w\u00fcnschte er sich, dass er schon w\u00e4hrend seiner Arbeit in der Bew\u00e4sserungsbranche auf das Hauptprodukt von Bluebeam gesto\u00dfen w\u00e4re. \u201eMensch, das h\u00e4tte mir echt geholfen\u201c, meint er r\u00fcckblickend.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eAls ich dann mein Vorstellungsgespr\u00e4ch hatte und die Kultur von Bluebeam selbst miterleben konnte, wusste ich, dass es die richtige Stelle f\u00fcr mich war\u201c, f\u00fcgt Gaer hinzu. \u201eUnd so habe ich die Gelegenheit beim Schopf gepackt. Gl\u00fccklicherweise haben sie mich eingestellt.\u201c<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Pers\u00f6nlicher Betreuungsansatz<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Zu Beginn seiner T\u00e4tigkeit bei Bluebeam, das damals etwa 50&nbsp;Mitarbeiter:innen besch\u00e4ftigte, bestand Gaers Aufgabe darin, sich mit <a href=\"https:\/\/www.googleadservices.com\/pagead\/aclk?sa=L&amp;ai=DChcSEwiXnJPx4eH5AhW3--MHHZX5A3gYABAGGgJ5bQ&amp;ohost=www.google.com&amp;cid=CAESbOD2r-xGh6ySIyudv5OJgtSKJGx9w4h124sHPR5MyCosWkP0iXMpJTc1PcLrFURYh8T0Sp21DAzcXlg_RHgrCp-aS70VQSpI2fuJhLZZqgdcFEpjhkqxaO1PX3nIU4o5fuJWovlOzS4o2Lka2Q&amp;sig=AOD64_2X5MamFLjxLAVVYwt-zFj1-Xv-1w&amp;q&amp;adurl&amp;ved=2ahUKEwjZ_4jx4eH5AhVykYkEHagvCZAQqyQoAnoECAQQBw\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Revu<\/a> vertraut zu machen und Anrufe von Kund:innen entgegenzunehmen.<\/p>\n\n\n\n<p>Damals sa\u00df Gaer knapp f\u00fcnf&nbsp;Meter von <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/bluebeamrich\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Richard Lee<\/a>, dem Gr\u00fcnder und damaligen CEO von Bluebeam, entfernt und sein Arbeitsalltag \u00e4hnelte einem Roulette-Spiel: Er wusste nie, mit welcher Art von Kundenproblem er konfrontiert sein w\u00fcrde, sobald das Telefon klingelte.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eManchmal habe ich den H\u00f6rer abgenommen und hatte es mit einem Unternehmen mit 1.000&nbsp;Benutzern zu tun und dann wiederum mit einem einzigen Kalkulator, der \u00fcberhaupt keine Mitarbeiter hatte\u201c, erkl\u00e4rt Gaer.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eMir hat es besonders gefallen, dass ich mir Zeit mit den Menschen nehmen und ihren Problemen auf den Grund gehen konnte\u201c, so Gaer weiter.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine bessere Methode, sich mit den Funktionen von Revu bis ins kleinste Detail vertraut zu machen, gibt es nicht. \u201eIndem ich einfach gute Fragen gestellt und mir angeh\u00f6rt habe, was genau die Menschen machen, habe ich viel dazugelernt\u201c, erz\u00e4hlt Gaer. \u201eAuf diese Weise habe ich ein Verst\u00e4ndnis daf\u00fcr entwickelt, wie die unterschiedlichen Gewerke funktionieren und wie der Arbeitsalltag in den einzelnen Gewerken aussieht.\u201c<\/p>\n\n\n\n<p>Das Unternehmen setzte bewusst auf einen pers\u00f6nlichen Betreuungsansatz, so Gaer, und dieser Service war ausschlaggebend f\u00fcr den Erfolg von Bluebeam, der sich kurz nach Gaers Stellenantritt so richtig einstellte.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Kundenvolumen nahm kontinuierlich zu und die ehrgeizigen Umsatzziele wurden Jahr f\u00fcr Jahr m\u00fchelos \u00fcbertroffen. Bluebeam honorierte den Erfolg der Mitarbeiter:innen gleich zweimal mit einer Reise nach Hawaii. \u201eWir haben uns immer gefragt, ob das alles wegen uns oder trotz uns passiert\u201c, sagt Gaer scherzhaft. \u201eEs gab nichts, was wir h\u00e4tten tun k\u00f6nnen, um den Erfolg aufzuhalten. Das Unternehmen wuchs einfach immer weiter.\u201c<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-accent-color has-css-opacity has-accent-background-color has-background\" \/>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><a href=\"https:\/\/blog.bluebeam.com\/patrick-suermann-space-construction\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">MEHR: Die aufstrebende Welt des Weltraumbaus<\/a><\/h4>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-accent-color has-css-opacity has-accent-background-color has-background\" \/>\n\n\n\n<p>Das kontinuierliche Wachstum von Bluebeam (inzwischen hat das Unternehmen weltweit mehr als 500&nbsp;Mitarbeiter:innen) ging f\u00fcr Gaer mit offiziell festgelegten und erweiterten Aufgaben einher. So wurde er schlie\u00dflich Mitglied des Technical Account Management Team. Das Team setzte auch weiterhin auf den pers\u00f6nlichen Betreuungsansatz, um Kund:innen bei der Nutzung von Revu und den sich st\u00e4ndig weiterentwickelnden Funktionen zu unterst\u00fctzen.<\/p>\n\n\n\n<p>Gaer \u00fcbernahm schlie\u00dflich die Position des Director of Technical Account Management. In dieser Funktion war er f\u00fcr die Leitung eines Mitarbeiterteams verantwortlich und arbeitete im Zuge der Expansion des Unternehmens \u00fcber die USA hinaus auch eng mit dem wachsenden Vertriebs- und Marketingteam von Bluebeam zusammen.<\/p>\n\n\n\n<p>2014&nbsp;\u2013 etwa drei Jahre nach Gaers Einstellung bei Bluebeam&nbsp;\u2013 wurde das Unternehmen von der <a href=\"https:\/\/www.nemetschek.com\/de\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Nemetschek Group<\/a> \u00fcbernommen, einem M\u00fcnchener Technologiekonzern, zu dessen Portfolio viele andere Softwareunternehmen aus der Baubranche und anderen Bereichen geh\u00f6ren.<\/p>\n\n\n\n<p>Heute leitet Gaer das neu gegr\u00fcndete Customer Success Team, das im Grunde genommen immer noch genau das tut, was Gaer bereits seit seinem ersten Tag bei Bluebeam macht: Es hilft den Kund:innen.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eDer Ansatz ist jetzt etwas gezielter\u201c, erkl\u00e4rt Gaer. \u201eDie einzelnen Accounts haben jetzt ein bisschen mehr Gestaltungsspielraum, aber das Ziel ist immer noch dasselbe: Wir m\u00f6chten unseren Kunden dabei helfen, zu verstehen, was sie erreichen wollen und wie sie dies durch Schulungen und die Sensibilisierung der Benutzer erreichen k\u00f6nnen. Gleichzeitig unterst\u00fctzen wir sie bei der Entwicklung von Prozessen, mit denen sie das Beste aus der Software herausholen k\u00f6nnen.\u201c<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Ausblick<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Was h\u00e4lt Gaer trotz des Wachstums und der damit einhergehenden unvermeidlichen Ver\u00e4nderungen bei Bluebeam? W\u00e4hrend seiner Zeit bei Bluebeam hat sich das Unternehmen von einem dynamischen, inhabergef\u00fchrten Start-up in der kleinen, aber wachsenden Bautechnologiebranche zu einem globalen Unternehmen im Besitz eines gro\u00dfen b\u00f6rsennotierten Konzerns entwickelt.<\/p>\n\n\n\n<p>Gaers Antwort ist einfach: Bluebeam habe immer in ihn investiert und deshalb investiere auch er gerne weiterhin in Bluebeam.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eIch hatte viele Manager, die sich meiner angenommen haben und mir dabei geholfen haben, meine Karriere aufzubauen\u201c, so Gaer. \u201eDaher habe ich mich immer sehr von der F\u00fchrungsebene und dem Unternehmen allgemein unterst\u00fctzt gef\u00fchlt.\u201c&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Und obwohl Bluebeam heute weitaus gr\u00f6\u00dfer ist als zu Beginn, hat Gaer das Gef\u00fchl, dass die Unternehmenskultur immer noch die positiven Eigenschaften eines Start-ups aufweist, wozu unter anderem auch das anhaltende Wachstum z\u00e4hlt.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201eWir befinden uns weiterhin im Wachstum und das Unternehmen ist dabei, in seine neue Rolle hineinzuwachsen\u201c, erkl\u00e4rt Gaer. \u201eEs gibt also immer noch jede Menge M\u00f6glichkeiten.\u201c<\/p>\n\n\n\n<div style=\"text-align:center\" class=\"wp-block-atomic-blocks-ab-cta ab-block-cta\"><div class=\"ab-cta-content\"><h2 class=\"ab-cta-title ab-font-size-32\" style=\"color:#32373c\"><strong>Ein Blick in die Welt von David Rekker, dem kanadischen Kundenbetreuer von Bluebeam.<\/strong><\/h2><div class=\"ab-cta-text ab-font-size-32\" style=\"color:#32373c\"><\/div><\/div><div class=\"ab-cta-button\"><a href=\"https:\/\/blog.bluebeam.com\/de\/david-rekker-inside-bluebeam\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\" class=\"ab-button ab-button-shape-rounded ab-button-size-medium\" style=\"color:#ffffff;background-color:#3373dc\">MEHR ERFAHREN<\/a><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Andrew Gaer hat den Aufstieg des Bautechnologieunternehmens vom dynamischen Start-up zum globalen Unternehmen miterlebt, wobei sein Fokus stets auf dem gezielten Aufbau von Kundenbeziehungen lag.<\/p>\n","protected":false},"author":605,"featured_media":80916,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[16712],"tags":[16896],"class_list":["post-80915","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-inside-bluebeam","tag-profile","category-16712","description-off"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Wir stellen den Director of Customer Success von Bluebeam vor | Built<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Andrew Gaer hat den Aufstieg des Bautechnologieunternehmens vom dynamischen Start-up zum globalen Unternehmen miterlebt, wobei sein Fokus stets auf dem gezielten Aufbau von Kundenbeziehungen lag.\" 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